1. Účast na průmyslových výstavách a technických seminářích
Účast na výstavách průmyslu spotřební elektroniky (jako jsou CES a MWC) a technických seminářích je efektivní způsob, jak předvést produkty a technologie lithiových baterií. Na výstavách mohou společnosti vyrábějící lithiové baterie zřídit vyhrazené výstavní prostory, aby předvedly své nejnovější produktové řady, včetně baterií s vysokou-energií-a rychle-nabíjecích baterií. Technické semináře zároveň umožňují-hloubkové technické výměny s technickými týmy výrobců spotřební elektroniky, porozumění jejich nejnovějším potřebám a vývojovým trendům v technologii baterií, a umožňují tak cílený vývoj a propagaci produktů. Například technologie lithiových baterií, které lze plně nabít za 15 minut, předvedená na výstavě, může přitáhnout pozornost mnoha výrobců spotřební elektroniky a vytvořit příležitosti pro prodejní spolupráci.
2. Poskytování-služeb s přidanou hodnotou
Poskytování služeb s přidanou hodnotou-výrobcům spotřební elektroniky může zvýšit prodejní konkurenceschopnost. Služby s přidanou hodnotou zahrnují poskytování a optimalizaci systémů správy baterií (BMS), řešení pro recyklaci baterií atd. BMS dokáže efektivně řídit proces nabíjení a vybíjení baterie, prodlužuje životnost baterie a zlepšuje bezpečnost a spolehlivost baterií. Poskytování komplexních řešení recyklace baterií může výrobcům pomoci vyřešit problémy životního prostředí v souladu s koncepcí udržitelného rozvoje. Například některé společnosti vyrábějící lithiové baterie poskytují výrobcům spotřební elektroniky BMS (Battery Management Systems), který umožňuje inteligentní monitorování a varování před poruchami baterií, čímž zlepšuje výkon baterií v koncových zařízeních.
3. Účast v systémech certifikace dodavatelů automobilů
Automobilky mají přísné certifikační systémy pro výběr dodavatelů. Společnosti s lithiovými bateriemi se musí účastnit těchto certifikačních procesů, které zahrnují certifikaci systému kvality, testování výkonnosti produktu a audity výrobních procesů. Například certifikace dodavatelů lithiových baterií společnosti Volkswagen zahrnuje přísné testování bezpečnosti baterií, životnosti, hustoty energie a dalších aspektů. Příležitost vstoupit do dodavatelského řetězce automobilky mají pouze certifikované společnosti s lithiovými bateriemi. Během procesu certifikace musí společnosti vyrábějící lithiové baterie prokázat své pokročilé výrobní procesy, přísnou kontrolu kvality a silné možnosti výzkumu a vývoje.
4 Společný výzkum a vývoj s výrobci automobilů
Společný výzkum a vývoj s výrobci nových energetických vozidel je důležitou strategií prodeje lithiových baterií. Prostřednictvím společného výzkumu a vývoje mohou společnosti vyrábějící lithiové baterie vyvíjet přizpůsobená řešení baterií na základě designu vozidla a požadavků na výkon automobilky. Například CATL a BMW společně vyvinuly vysoce-niklové ternární lithiové baterie speciálně pro vysoce-výkonná čistě elektrická vozidla BMW. Tato spolupráce nejen zlepšuje kompatibilitu mezi bateriemi a vozidly, ale také podporuje inovace v aplikacích bateriových technologií v automobilovém průmyslu. Společný výzkum a vývoj může také umožnit společnostem s lithiovými bateriemi zajistit si objednávky předem, čímž se zvýší jejich konkurenceschopnost na trhu.
5. Poskytování poprodejního-servisu a technické podpory
Poskytování poprodejních{0}}servisů a technické podpory výrobcům nových energetických vozidel je klíčovou součástí prodeje. Poprodejní-servis zahrnuje opravu, výměnu a recyklaci baterie. Technická podpora zahrnuje upgrady technologie baterií a odstraňování problémů. Pokud například dojde k poruše lithiové baterie v novém energetickém vozidle, dodavatel lithiové baterie musí zajistit včasnou opravu nebo výměnu, aby zajistil normální provoz vozidla. Současně s neustálým vývojem technologie baterií musí společnosti vyrábějící lithiové baterie také poskytovat výrobcům automobilů technická řešení upgradu, jako je zlepšení hustoty energie baterie nebo zvýšení výkonu při nízkých-teplotách.
6. Rozšíření kanálů pomocí systémových integrátorů skladování energie
Integrátoři systémů pro ukládání energie hrají klíčovou roli na trhu s ukládáním energie z lithiových baterií. Společnosti vyrábějící lithiové baterie mohou prodávat své produkty rozšířením kanálů spolupráce s integrátory systémů pro ukládání energie. Například Sungrow Power je známým-integrátorem systémů pro ukládání energie; Společnosti vyrábějící lithiové baterie mohou spolupracovat se společností Sungrow na poskytování vysoce-kvalitních lithiových baterií pro ukládání energie do sítě a integraci systému domácího skladování energie. Během procesu spolupráce musí společnosti s lithiovými bateriemi poskytnout technické parametry, zajištění kvality a další relevantní informace pro své produkty. Musí také poskytovat přizpůsobené bateriové produkty podle požadavků integrátora, jako jsou lithiové bateriové moduly s různými kapacitami a úrovněmi napětí.
7. Vývoj platforem elektronického obchodu a online prodejních kanálů (cílení na domácí uživatele)
Vývoj platforem elektronického obchodu a online prodejních kanálů je efektivní způsob prodeje produktů pro domácí skladování energie. Společnosti vyrábějící lithiové baterie mohou otevřít oficiální obchody na platformách elektronického obchodu (jako jsou JD.com a Taobao), kde mohou předvádět a prodávat produkty s lithiovými bateriemi pro domácí skladování energie. Prostřednictvím online platforem mohou společnosti poskytovat domácím uživatelům podrobné informace o funkcích produktů, způsobech použití, instalačních službách atd. Společnost Pylontech například prodává své produkty z lithiových baterií pro domácí ukládání energie prostřednictvím platforem elektronického obchodu. Uživatelé mohou na platformě zobrazit kapacitu produktu, cykly nabíjení/vybíjení, ceny a další informace a mohou online konzultovat zákaznický servis ohledně instalace produktu a poprodejních-problémů.
8. Poskytování instalačních a poprodejních{1}}služeb údržby
Poskytování služeb instalace a po{0}}údržby je zásadní, ať už se zaměřujete na integrátory systémů ukládání energie nebo na koncové{1}}uživatele v domácnostech. Pro integrátory systémů skladování energie mohou společnosti s lithiovými bateriemi vyslat profesionální techniky, aby pomohli integrátorům při instalaci a uvádění bateriových systémů do provozu. Pro domácí uživatele může poskytování-instalačních služeb na místě zvýšit jejich ochotu k nákupu. Služby poprodejní údržby zahrnují opravy chyb baterie a pravidelné testování. Například v rámci poprodejních-služeb údržby produktů s lithiovými bateriemi pro domácí ukládání energie mohou společnosti uživatelům poskytovat pravidelné služby testování výkonu baterie, aby rychle identifikovaly a vyřešily potenciální problémy s bateriemi a prodloužily životnost baterie.